Короткий ответ про цену
Готовой цифры «реклама стоит столько-то» не существует. Бюджет собирается из двух вещей: сколько стоит один клик или тысяча показов в вашей нише и сколько этих кликов вам нужно, чтобы получить заявки. Для малого бизнеса рабочий минимум на один канал, это примерно 20-30 тысяч рублей в месяц. Такой суммы хватает, чтобы алгоритм собрал статистику, а вы увидели реальную цену заявки на устойчивых данных.
Дальше всё зависит от ниши. Клик в спокойной тематике может стоить 15-40 рублей, а в конкурентной (юристы, ремонт, недвижимость, медицина) доходить до 300-800 рублей. Поэтому правильный вопрос не «сколько стоит реклама», а «сколько стоит привести мне одного клиента и окупается ли это». Ниже разберём, из чего складывается счёт и как не переплатить.
Из чего складывается бюджет
Любой рекламный счёт в интернете стоит на трёх понятиях. Разберём их простыми словами.
- Клик (CPC). Вы платите за переход человека на сайт или в сообщество. Модель поисковой рекламы и части таргета. Удобно, когда важен именно трафик к вам.
- Показ (CPM). Цена за тысячу показов объявления. Так считают охватную рекламу и часто таргет в соцсетях. Платите за то, что вас увидели, клик уже не гарантирован.
- Охват. Сколько разных людей увидели рекламу. Это не строка в счёте, а показатель масштаба. Большой охват с дешёвыми показами может дать ноль заявок, если аудитория не ваша.
Из цены клика или показа складывается стоимость трафика. Из трафика, при вашей конверсии сайта, получаются заявки. Из заявок, при работе отдела продаж, получаются клиенты. Реклама отвечает за первые два этажа этой пирамиды, но платите вы, по сути, за клиентов. Держите это в голове, когда смотрите на бюджет.
Вилки цен по каналам
Дам честные ориентиры по основным каналам для малого бизнеса в России. Это ориентировочные вилки: реальная цифра зависит от ниши, региона, сезона и качества объявлений. Точную ставку всегда показывает сам кабинет по вашим запросам.
| Канал | Как платите | Примерная вилка |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | за клик | 15-40 ₽ в спокойных нишах, 300-800 ₽ и выше в дорогих |
| Директ, РСЯ (сети) | за клик | обычно дешевле поиска, 8-40 ₽, но трафик холоднее |
| ВК Реклама, таргет | за показы или клики | клик часто 20-70 ₽, зависит от аудитории и креатива |
| Посевы у блогеров | за пост | от нескольких тысяч ₽ за пост до сотен тысяч у крупных |
| Telegram Ads | за показы | высокий входной порог, считается в основном под охват |
Пара пояснений. В Директе цена клика идёт по аукциону: чем больше конкурентов бьётся за один запрос, тем дороже. РСЯ и таргет обычно дают клик дешевле, но и трафик там холоднее, человек не искал вас прямо сейчас. Посевы у блогеров считаются не за клик, а за факт публикации, поэтому итоговую цену заявки видно только после. Telegram Ads исторически требует заметного входного бюджета и хорошо работает на охват и узнаваемость, дешёвых лидов с первого поста от него ждать не стоит.
Посчитаем ваш бюджет до запуска
Подберём канал под ваш спрос, прикинем цену клика и заявки по вашей нише и региону, покажем, где деньги окупятся. Без обещаний «дёшево» ради красивого слова.
Минимальные бюджеты на старт
Частый вопрос: с какой суммы вообще есть смысл начинать. Ответ зависит от того, тестируете вы канал или уже масштабируете рабочую связку.
Для честного теста одного канала закладывайте 15-30 тысяч рублей на две-три недели. Меньшая сумма не даёт алгоритму собрать данные. Вы потратите 3-4 тысячи, получите одну-две заявки и не поймёте, повезло или это закономерность. В Директе на конкурентную нишу практичный минимум ещё выше, потому что один клик там дорогой, и на 5 тысяч вы купите всего десяток-другой переходов.
Если бюджет совсем ограничен, не размазывайте его по трём площадкам. Возьмите один узкий сегмент аудитории, один канал и доведите его до понятной цены заявки. Один канал с ясными цифрами полезнее, чем три с туманом.
За что платит клиент, за что агентство
Тут новички часто путаются и злятся на счёт. Разложим по полочкам. В рекламе есть два разных кошелька, и смешивать их нельзя.
- Рекламный бюджет. Деньги, которые уходят напрямую площадке: Яндексу, ВК, блогеру. Это ваши деньги, они тратятся на показы и клики. Агентство ими только управляет.
- Оплата работы агентства. За настройку, ведение, аналитику и маркировку. Считается отдельно: процент от бюджета (чаще 10-20%), фиксированная сумма в месяц или оплата за результат.
Важный момент для малого бизнеса: работа по настройке кампании примерно одинаковая при бюджете 30 тысяч и 300 тысяч. Поэтому на маленьких суммах комиссия агентства в процентах может выглядеть непропорционально большой, и специалисты берут фикс. Это нормально. Вы платите не за «покрутить ползунки», а за то, чтобы бюджет не улетел впустую и не прилетел штраф за маркировку.
Важно. Если агентство обещает «всё под ключ за 15 тысяч, включая бюджет», уточните, сколько из этой суммы реально уйдёт на показы. Часто оказывается, что на сам открут остаётся 5-7 тысяч, и результата такой тест не даст физически.
Считайте цену заявки и клиента
Главная ошибка при разговоре о стоимости, смотреть на общий бюджет и цену клика. Ни то, ни другое не говорит, зарабатываете вы или теряете. Работает одна метрика: сколько вам обходится одна заявка и один оплаченный клиент.
Считается просто. Потратили 20 тысяч, получили 40 заявок, значит заявка стоит 500 рублей. Из 40 заявок купили 8 человек, значит клиент обошёлся в 2500 рублей. Дальше сравниваете это с прибылью от клиента. Если клиент приносит 10 тысяч, а стоит 2500, реклама окупается вчетверо, и надо добавлять бюджет. Если клиент приносит 3 тысячи, а стоит 2500, вы работаете почти в ноль, и надо чинить не бюджет, а конверсию сайта или продукт.
Поэтому фраза «реклама дорогая» без цифры заявки и продажи ничего не значит. Дорогой клик при высокой конверсии бывает выгоднее дешёвого клика, который не превращается в деньги.
Почему дёшево часто дорого
Соблазн понятный: выбрать канал, где клик дешевле, и радоваться низкому счёту. На практике дешёвый трафик почти всегда холодный. Человек увидел объявление между делом, кликнул из любопытства и ушёл. Кликов много, счёт маленький, а заявок нет. В пересчёте на заявку такой «дешёвый» трафик выходит дороже дорогого.
То же самое с экономией на настройке. Запустили сами на широкую аудиторию «18-65, вся Россия», клик копеечный, охват огромный, а деньги растворились на тех, кому продукт не нужен. Или взяли самого дешёвого исполнителя, а он собрал кампанию без маркировки, и сверху прилетел штраф, который съел всю выгоду.
Настоящая экономия в рекламе, это не низкий счёт, а низкая цена оплаченного клиента при нужном объёме. Иногда ради неё стоит платить за клик дороже, но бить точно в свою аудиторию.
Как заложить бюджет спокойно
Соберём всё вместе в простой порядок действий, чтобы вы могли прикинуть цифры под свой бизнес.
- Посчитайте, сколько прибыли приносит один клиент и сколько вы готовы платить за его привлечение.
- Выберите один канал под ваш спрос: горячий спрос ищут в поиске, тёплый греют таргетом и посевами.
- Заложите тестовый бюджет 15-30 тысяч рублей на две-три недели плюс запас процентов на 20 на докрутку.
- Отдельной строкой посчитайте оплату работы: свою по времени или комиссию агентства.
- Через две-три недели смотрите не на бюджет, а на цену заявки и клиента. Оставляете то, что окупается.
Такой подход убирает панику из вопроса «сколько закладывать». Вы не гадаете, а покупаете данные: первый бюджет нужен, чтобы узнать вашу реальную цену заявки. После этого рекламу можно масштабировать осознанно.
Посчитаем рекламу под ваш бизнес и запустим без слитых денег
Прикинем цену клика и заявки по вашей нише, соберём кампанию, будем вести и держать маркировку в порядке. Вы видите стоимость клиента и результат, мы отвечаем за настройку и цифры. Обсудим ваш случай на бесплатной консультации.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в интернете в 2026 году?
Единой цены нет. Бюджет складывается из цены клика или показа, умноженной на нужный объём трафика. Для малого бизнеса рабочий минимум на один канал, около 20-30 тысяч рублей в месяц. Клик в спокойной нише стоит 15-40 рублей, в конкурентной 300-800 рублей и выше. Считать нужно цену заявки и клиента.
Сколько стоит реклама в Яндекс Директе?
В Директе вы платите за клики по аукциону. В спокойных тематиках и регионах это примерно 15-40 рублей за клик, в дорогих (юристы, ремонт, недвижимость, медицина) 300-800 рублей и больше. Практичный минимум на тест, 20-40 тысяч рублей на месяц. Точную цифру покажет прогноз бюджета в самом кабинете по вашим ключевым словам и региону.
Какой минимальный бюджет нужен на рекламу?
Для честного теста одного канала, 15-30 тысяч рублей на две-три недели. Меньшая сумма не даёт алгоритму данных, и результат будет случайным. Если денег мало, вложите их в один узкий сегмент и не размазывайте по трём площадкам.
Сколько берёт агентство за ведение рекламы?
Обычно это процент от бюджета (чаще 10-20%), фиксированная плата в месяц или оплата за результат. У малого бизнеса на старте комиссия часто сопоставима с самим бюджетом, потому что работа по настройке одинаковая при любой сумме. Рекламный бюджет и оплату агентства всегда считайте отдельными строками.
Почему дешёвая реклама часто выходит дороже?
Низкая цена клика не равна дешёвому клиенту. Дешёвый трафик обычно холодный: кликов много, а заявок и продаж мало, и цена одной заявки в итоге выше, чем при дорогом, но точном трафике. Смотреть надо на цену заявки и оплаченного клиента, цена клика сама по себе мало что говорит.
Подкасты с предпринимателямиЖивые разговоры с бизнесом в Telegram-канале ЛашиПодписаться
Лаша Боратиони
Семь лет собираю проекты под ключ: реклама и её маркировка, разработка, сайты и продвижение. Через студию прошло больше 300 проектов. Веду шоу «Заходи, гостем будешь!» и канал «Подкасты с предпринимателями», так что про рекламу у блогеров и интеграции знаю с обеих сторон, и как заказчик, и как площадка.