Короткий ответ, чем отличаются
Контекстная реклама ловит тех, кто уже ищет ваш товар: человек вбил запрос в поиск, и ему показали объявление. Таргетированная реклама идёт к тем, кто пока ничего не ищет, но подходит по портрету: возраст, интересы, город, подписки. Контекст отвечает на готовое желание, таргет это желание пробуждает. Отсюда всё остальное: где запускать, сколько платить и какой канал брать под ваш продукт.
Дальше разберём каждый вид простыми словами, сравним в таблице и разложим, что выбрать в конкретной ситуации. Без маркетингового жаргона, на живых примерах.
Таргет простыми словами
Таргетированная реклама, это объявления в соцсетях, которые показывают людям по их характеристикам. Система знает про человека многое: сколько лет, какого пола, в каком городе живёт, чем интересуется, на какие сообщества подписан. Вы описываете своего клиента, и реклама находит похожих.
Пример. Вы шьёте детскую одежду. В таргете можно показать объявление женщинам 25-40 лет из вашего города, которые подписаны на сообщества про материнство. Никто из них прямо сейчас не гуглит вашу кофточку, но она им может быть интересна. Задача рекламы, зацепить и разбудить желание.
Главные площадки таргета в России, это ВКонтакте и Telegram Ads. Таргет хорош там, где спрос надо создать: новинки, товары для души, локальный бизнес, инфопродукты. Минус в том, что аудитория холодная, до заявки доходит меньше людей, чем в контексте, и объявление должно реально цеплять.
Контекст простыми словами
Контекстная реклама показывается по поисковому запросу. Человек сам написал «купить велосипед в Казани», и первое, что он видит, это рекламные объявления магазинов велосипедов. Слово «контекст» тут про контекст запроса: реклама подстраивается под то, что человек ищет прямо сейчас.
Главная площадка в России, это Яндекс Директ. Работает в двух местах: в поиске (объявления над результатами) и в рекламной сети Яндекса, РСЯ (баннеры на сайтах-партнёрах). Поиск ловит самый горячий спрос, РСЯ догоняет тех, кто уже интересовался темой.
Контекст силён там, где спрос уже сформирован: услуги, ремонт, доставка, срочные покупки, всё, что люди осознанно ищут. Человек пришёл с готовым намерением, его не надо уговаривать хотеть, надо просто оказаться первым и удобным. Минус, клик по конкурентным запросам стоит дороже, за место в поиске идёт борьба.
Не хотите гадать, что сработает
Протестируем оба канала на вашем продукте, посчитаем цену заявки и оставим то, что приносит клиентов дешевле. Реклама под ключ с понятными отчётами.
Сравнение в таблице
Чтобы держать разницу перед глазами, вот главные параметры рядом.
| Параметр | Контекст (Директ) | Таргет (ВК, Telegram) |
|---|---|---|
| Кто видит рекламу | Те, кто ищет товар сейчас | Те, кто подходит по портрету |
| Готовность к покупке | Высокая, спрос горячий | Низкая, спрос надо разбудить |
| Где показывается | Поиск и сайты РСЯ | Лента соцсетей и каналы |
| Под что подходит | Услуги, срочные покупки | Новинки, товары для души |
| Цена клика | Выше по конкурентным темам | Обычно ниже |
| Скорость запуска | Заявки могут пойти в первый день | Нужно время на обучение |
Что выбрать под ваш бизнес
Простое правило: идите за спросом. Спросите себя, ищут ли ваш продукт в поиске.
- Продукт ищут осознанно. Ремонт техники, эвакуатор, стоматология, юрист, доставка еды. Люди гуглят это в момент нужды. Начинайте с контекста, он приводит человека с готовым намерением.
- Продукт надо показать. Дизайнерская одежда, украшения, авторские курсы, кафе, новый бренд. Человек не ищет вас, потому что не знает о вас. Берите таргет, он покажет продукт тем, кому он подойдёт.
- Продукт универсальный. Многие товары живут в обоих мирах. Тогда логично разделить бюджет: контекст снимает горячий спрос, таргет расширяет охват и приводит новых людей.
Новичку не стоит запускать оба канала в первый же день. Возьмите тот, что ближе к вашему спросу, доведите до заявок, поймите цифры, и только потом подключайте второй. Иначе вы размажете бюджет и не разберётесь, что именно работает.
Где дешевле заявка
Честный ответ: заранее не скажет никто. Цена заявки зависит от ниши, конкуренции, качества объявления и посадочной страницы. Но есть закономерности.
В контексте по горячим запросам заявки обычно целевее: человек и так хотел купить. Зато клик дороже, потому что за верхние места в поиске конкурируют все. В таргете клик чаще дешевле, но аудитория холоднее, и до заявки доходит меньший процент. Иногда дешёвый клик в таргете даёт дорогую заявку, а дорогой клик в контексте, наоборот, дешёвую. Считать надо не клики, а стоимость реального клиента.
Важно. Единственный способ узнать свою цену заявки, это тест. Запустите оба канала с небольшим бюджетом на две-три недели, посчитайте, сколько стоит заявка и клиент в каждом, и вложите основные деньги туда, где экономика лучше. Всё остальное, это гадание.
Маркировка касается обоих
И таргет, и контекст относятся к интернет-рекламе, а значит подпадают под статью 18.1 закона о рекламе. Правила одинаковые: нужен токен ERID до публикации, пометка «Реклама» и данные рекламодателя в объявлении, а потом отчёт в единый реестр интернет-рекламы через оператора рекламных данных.
Хорошая новость: в кабинетах Яндекс Директа и ВК Рекламы часть маркировки идёт автоматически, на стороне площадки. Но если вы усиливаете кампанию посевами у блогеров или размещениями напрямую, эта часть на вас. Штрафы серьёзные: до 100 тысяч для физлица, до 200 тысяч для ИП и должностных лиц, до 500 тысяч для компании, и считают их по каждому объявлению отдельно.
Подберём канал под ваш спрос и доведём до заявок
Разберёмся, где ваш клиент, соберём объявления, протестируем таргет и контекст, оставим то, что приносит заявки дешевле. Маркировку возьмём на себя, чтобы не прилетел штраф. Обсудим ваш случай на бесплатной консультации.
Частые вопросы
Что такое таргетированная реклама простыми словами?
Это объявления в соцсетях, которые показывают людям по их портрету: возраст, пол, город, интересы, подписки. Человек не искал ваш товар, но подходит под описание клиента. Задача, показать продукт тому, кому он может быть интересен, и разбудить желание.
Чем таргет отличается от контекстной рекламы?
Контекст ловит горячий спрос: человек сам вбил запрос в поиск. Таргет идёт к тем, кто пока ничего не ищет, но подходит по интересам. Контекст отвечает на готовое желание, таргет его создаёт.
Что выбрать: таргет или контекст?
Если продукт ищут в поиске, начинайте с контекста. Если продукт надо показать и заинтересовать, берите таргет. Многие бизнесы используют оба канала: контекст снимает готовый спрос, таргет расширяет аудиторию.
Где заявка дешевле, в таргете или контексте?
Заранее не скажет никто, всё зависит от ниши. В контексте заявка часто целевее, но клик дороже. В таргете клик дешевле, но аудитория холоднее. Реальную цену показывает только тест обоих каналов на вашем продукте.
Нужно ли маркировать таргет и контекст?
Да, оба вида подпадают под статью 18.1 закона о рекламе: токен ERID, пометка «Реклама», данные рекламодателя, отчёт в реестр. В кабинетах часть идёт автоматически, но за посевы и внешние размещения отвечает рекламодатель. Штраф для компании доходит до 500 тысяч рублей за каждый факт.
Подкасты с предпринимателямиЖивые разговоры с бизнесом в Telegram-канале ЛашиПодписаться
Лаша Боратиони
Семь лет собираю проекты под ключ: реклама и её маркировка, разработка, сайты и продвижение. Через студию прошло больше 300 проектов. Веду шоу «Заходи, гостем будешь!» и канал «Подкасты с предпринимателями», так что про рекламу у блогеров и интеграции знаю с обеих сторон, и как заказчик, и как площадка.