Как настроить: короткий ответ
Чтобы запустить рекламу во ВКонтакте, заведите кабинет ВК Рекламы и привяжите его к сообществу, опишите аудиторию по полу, возрасту, гео и интересам, выберите цель (заявки, сообщения, переходы на сайт), соберите объявление с цепляющей картинкой и понятным предложением, задайте небольшой тестовый бюджет и запустите. Первые дни не трогайте настройки, дайте алгоритму обучиться, потом отключайте дорогое и усиливайте то, что приносит заявки дёшево.
Терять деньги новички начинают не на кнопках, а на решениях: слишком широкая аудитория, слабое объявление, посадочная страница, которая не отвечает на обещание из рекламы. Дальше разберём каждый шаг по порядку: кабинет, аудитории, форматы, бюджет, как считать цену заявки и не забыть про маркировку.
Кабинет ВК Рекламы и с чего начать
Реклама во ВКонтакте живёт в отдельном кабинете, который называется ВК Реклама. Это единая платформа, через которую крутят объявления и в самом ВКонтакте, и в его партнёрской сети. Регистрация бесплатная, кабинет привязывается к вашему аккаунту и к сообществу бизнеса.
Первым делом приведите в порядок то, куда вы будете вести людей. Реклама, это только первый касание. Если человек кликнет и попадёт в заброшенное сообщество без описания и товаров или на сырой сайт, деньги за клик уйдут впустую. Поэтому до запуска убедитесь, что сообщество оформлено, есть понятное описание, кнопка действия и способ оставить заявку.
Определитесь с целью ещё до кабинета. Что должно случиться после клика: заявка, сообщение в сообщество, переход на сайт, подписка. От этого зависит, какую цель кампании выбрать и как потом считать результат. Реклама без ясной цели, это самый быстрый способ слить бюджет и не понять, сработало или нет.
Аудитории и таргетинги
Главная сила ВКонтакте, это точный таргетинг. Вы платите за показы конкретным людям, без показа всем подряд, поэтому от выбора аудитории зависит почти весь результат.
- Демография и гео. Пол, возраст, город, радиус вокруг точки на карте. Для локального бизнеса радиус, это база: показывайте тем, кто рядом.
- Интересы и поведение. ВКонтакте знает, чем люди увлекаются, и позволяет нацелиться на нужные интересы.
- Подписчики сообществ. Можно показывать рекламу подписчикам конкретных групп, включая конкурентов. Часто самая рабочая аудитория.
- Своя база и похожие. Загрузите базу клиентов и создайте похожую аудиторию, система найдёт людей, похожих на ваших покупателей.
- Ретаргет. Догоняйте тех, кто уже был на сайте или взаимодействовал с сообществом. Это самая тёплая аудитория.
Совет новичку: не мешайте всё в одну кучу. Возьмите одну-две понятные узкие аудитории, например подписчиков двух конкурентов и людей с нужным интересом в вашем городе. Так вы поймёте, что именно сработало, без гаданий.
Не хотите учиться на своём бюджете
Соберём кампанию во ВКонтакте под ваш продукт: аудитории, объявления, бюджет и маркировку. Вы получаете заявки, без панели с непонятными цифрами.
Форматы объявлений
Во ВКонтакте несколько форматов, и выбор зависит от того, что вы продаёте и куда ведёте человека.
- Запись с кнопкой. Пост в ленте с картинкой или видео, текстом и кнопкой действия. Универсальный формат под заявки и переходы.
- Реклама сайта. Ведёт напрямую на ваш сайт или лендинг. Подходит, если посадочная страница готова принимать заявки.
- Реклама сообщества. Растит подписчиков и разгоняет группу. Хороша, когда вы вкладываетесь в контент и продаёте через ленту.
- Лид-формы. Человек оставляет заявку прямо во ВКонтакте, не уходя на сайт. Часто даёт дешёвые заявки, но их нужно быстро обрабатывать.
Что бы вы ни выбрали, объявление решает картинка и первая строка. Именно они цепляют взгляд в ленте. Делайте несколько вариантов креатива, два-три разных изображения и заголовка, и смотрите, какой заходит лучше. Один креатив, это не тест, а лотерея.
Бюджет и цена заявки
Во ВКонтакте вы платите не фиксированную ставку, а участвуете в аукционе за показы или клики. Поэтому цена зависит от ниши, конкуренции и качества объявления. Универсальной цифры нет, но логика теста одинакова для всех.
Для честного теста одной кампании заложите 15-30 тысяч рублей на две-три недели. Такой суммы хватает, чтобы алгоритм обучился, а вы увидели реальную цену заявки на устойчивых данных. На 3000 рублей вы получите одну-две заявки и не поймёте, повезло или закономерность.
Ключевая метрика, цена заявки: потраченный бюджет делите на число заявок.
| Показатель | Пример | О чём говорит |
|---|---|---|
| Потрачено | 10 000 руб. | Бюджет за период теста |
| Заявок получено | 20 | Реальный результат, без пустых кликов |
| Цена заявки | 500 руб. | Бюджет делённый на заявки |
| Прибыль с клиента | 5 000 руб. | Заявка по 500 выгодна с запасом |
Не гонитесь за дешёвыми кликами. Клик по 5 рублей бесполезен, если из ста кликов ноль заявок. Смотрите на цену заявки и сравнивайте её с тем, сколько заявка приносит денег. Реклама выгодна, когда клиент приносит заметно больше, чем вы платите за его привлечение.
Маркировка рекламы во ВКонтакте
Момент, который новички пропускают. Любую платную рекламу в интернете нужно маркировать по статье 18.1 закона о рекламе: получить токен ERID, поставить пометку «Реклама» и данные рекламодателя, передать сведения в реестр.
Реклама через кабинет ВК Рекламы частично маркируется на стороне площадки, система помогает получить токен и передать данные. Это удобно, но ответственность всё равно на рекламодателе. А как только вы идёте к блогеру напрямую или покупаете посев в сообществе мимо кабинета, маркировка полностью ложится на вас.
Важно. Штрафы считают по каждому факту. Для компании, это до 500 тысяч рублей за одно объявление без маркировки, для ИП и должностных лиц до 200 тысяч, для физлица до 100 тысяч. Пять посевов у блогеров без токенов, это пять поводов для штрафа, каждый считают отдельно.
Ошибки новичка
Одни и те же промахи повторяются у почти всех, кто запускает ВК первый раз сам.
- Слишком широкая аудитория. «Показывать всем от 18 до 65». Деньги растворяются на тех, кому продукт не нужен. Сужайте.
- Слабое объявление. Красивая картинка без понятного предложения. Человек не понимает, что ему предлагают и зачем, и листает дальше.
- Ведут в пустоту. Клик есть, а сообщество заброшено или сайт не отвечает на обещание из рекламы. Заявка не рождается.
- Правят каждый час. Алгоритму нужно время обучиться. Постоянные правки сбивают обучение, дайте кампании три-четыре дня.
- Не считают экономику. Радуются дешёвым кликам, но не смотрят, сколько из них стало заявками и деньгами.
- Забывают маркировку. Особенно на посевах. Потом прилетает штраф, который съедает всю выгоду.
Если настраивать некогда
Запустить рекламу во ВКонтакте самому реально, особенно если бизнес небольшой и аудитория понятная. Но у самостоятельного старта есть цена: первые недели вы платите и за клики, и за свои ошибки. Кто-то готов учиться на своём бюджете, кому-то важнее сразу получать заявки.
Если ближе второе, эту работу можно снять с себя. Мы в Боратиони настраиваем рекламу во ВКонтакте под ключ: собираем аудитории, делаем креативы, запускаем, ведём кампании и закрываем маркировку, чтобы не прилетел штраф. Вы получаете заявки и понятные отчёты по цене заявки, без панели, в которой непонятно, что происходит.
Запустим рекламу во ВКонтакте так, чтобы она приносила заявки, без тревоги
Соберём аудитории под ваш продукт, сделаем креативы, настроим кампании и будем вести их по цене заявки. Маркировку держим в порядке, отчёты присылаем понятным языком. Обсудим ваш случай на бесплатной консультации.
Частые вопросы
Как настроить рекламу во ВКонтакте самому?
Заведите кабинет ВК Рекламы и привяжите к сообществу, опишите аудиторию, выберите цель, соберите объявление с картинкой и кнопкой, задайте тестовый бюджет и запустите. Первые дни не трогайте настройки, потом отключайте дорогое и усиливайте то, что приносит заявки дёшево.
Сколько стоит реклама во ВКонтакте?
Вы платите за показы или клики на аукционе, поэтому цена зависит от ниши и конкуренции. Для честного теста одной кампании заложите 15-30 тысяч рублей на две-три недели. Меньший бюджет не даёт алгоритму данных, и результат будет случайным.
Какие аудитории и таргетинги есть во ВКонтакте?
Пол, возраст, город и радиус, интересы и поведение, подписчики конкретных сообществ включая конкурентов, загрузка своей базы и похожие аудитории, ретаргет на тех, кто уже был на сайте. Для старта берите одну-две узкие понятные аудитории.
Как считать цену заявки во ВКонтакте?
Цена заявки, это бюджет делённый на число заявок. Потратили 10 тысяч, получили 20 заявок, цена заявки 500 рублей. Сравнивайте её с прибылью от клиента: если заявка приносит больше, чем стоит, реклама выгодна. Дешёвые клики без заявок бесполезны.
Нужно ли маркировать рекламу во ВКонтакте?
Да. В кабинете ВК Рекламы часть маркировки делается на стороне площадки, но ответственность на рекламодателе. За посевы у блогеров и размещения мимо кабинета отвечаете вы: токен ERID, пометка «Реклама», отчётность. Штраф для компании доходит до 500 тысяч рублей за каждый факт.
Какие ошибки чаще всего сливают бюджет в рекламе ВК?
Слишком широкая аудитория, слабое объявление без предложения, посадочная страница или сообщество, которые не отвечают на обещание из рекламы, ранние правки до обучения алгоритма и отсутствие подсчёта экономики, когда радуются кликам и забывают считать заявки и деньги.
Подкасты с предпринимателямиЖивые разговоры с бизнесом в Telegram-канале ЛашиПодписаться
Лаша Боратиони
Семь лет собираю проекты под ключ: реклама и её маркировка, разработка, сайты и продвижение. Через студию прошло больше 300 проектов. Веду шоу «Заходи, гостем будешь!» и канал «Подкасты с предпринимателями», так что про рекламу во ВКонтакте и посевы знаю с обеих сторон, и как заказчик, и как площадка.